营销观后感

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文中的理论对实践的指导意义：

1.产品线延伸策略

产品线延伸策略是指公司在给定的产品类别中，使用同一品牌名称引入新产品项目的方法。例如：在现有的产品类别中，引入新口味、新图案、新颜色、新包装等。

随着市场的国际化和社会信息化的加剧以及消费者购买力的明显增强，现代社会市场竞争的格局也变得更加纷繁复杂，很难有一个产品能够保持长久的市场竞争强势，企业在原有品牌基础上进行产品线延伸，以期在细分市场上提高市场占有率，成为众多跨国公司的经营共识。例如可口可乐在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、 “原叶”系列茶饮料、 “美汁源”和“酷儿”果汁饮料，、“果粒奶优”奶制品饮料、 “冰露”系列饮用水等等，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。

2. 不断翻新的包装策略

现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。例如可口可乐公司在20 世纪初就花了600 万美元，买下“仕女身型”的玻璃瓶包装设计的专利，把它投入生产。这一举措很成功，有力地促进了可口可乐的销售。

可口可乐在中国市场推出新的包装和标识后，新的中文字体更加年轻、动感和现代，具有英文商标的流线型特征。北京奥运会会揭晓后，可口可乐在中国推出了一款印有北京奥运会会的纪念罐。可口可乐公司成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸获得授权使用奥运会会的公司。

3. 分销渠道策略

分销渠道是指产品或服务从制造商传递给用户或消费者的整个渠道。例如，作为全球第一品牌，可口可乐公司拥有全球最大的销售网络。可口可乐在200多个国家和地区有13000多家经销商。世界各地的销费者每天饮用超过10亿瓶可口可乐产品。可口可乐于1979年进入中国大陆市场。在不到几年的时间里，它牢牢地确立了自己在中国市场的领导地位。

目前，可口可乐及其合作伙伴已在中国投资超过10亿美元，并开设了数十家灌装厂。近年来，可口可乐在中国的年销量已超过4亿箱，总产量已超过200万吨。中国正成为可口可乐全球第六大市场，也是

如何写出标准合格的作品名的观后感呢？一场好作品往往能调动我们强大的共情能力。观后感需要站在观众的角度来评价电影，通过写观后感我们不断地修正自己对世界的观点和态度，经过筛选汇总编辑为你整理了营销观后感的相关文章，仅供参考，欢迎阅读！

营销败局：一念之间的成败的读后感，来自沪江的网友：经济大潮中，创业者前赴后继，飞蛾扑火。一边是跃跃欲试的初生牛犊，一边是步履艰难的守业者。在中国市场，创业的门槛是很低的，而持续发展的门槛则很高，不管你今天做什么，只要稍有成绩，明天就会有成千上万的人学你、仿你、挖你的人，而如果你不做什么、固化模式，变化莫测的市场就把你抛到蛮荒之地。经济腾飞带来的物质空前富足，使很多消费者有了充分选择的机会。面对眼花缭乱的世界，消费者为什么就不选择你？在竞争如此激烈的今天，企业家遭遇成长的阵痛和迷茫，究竟什么才是企业赖以持续发展的法宝？过去几十年，中国经济快速腾飞，经济模式快速变革。在20世纪四五十年代，在工厂为战场的时代，企业营销的焦点在于如何多、快、好、省地进行生产。在六七十年代以后，由于技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，生产效率得到提高，新品不断涌现，产品极大丰富，企业之间竞争的主战场由工厂转移到市场。因此，企业“营销”的焦点就落在抢占市场空白和争夺渠道资源上。六七十年代以来，企业之间的竞争再次前移，由市场转移到消费者心智。在抢夺心智占位的战争中，如何保持生生不息的生命力和创造力？商业创新的本质是技术与营销创新的结合。随着生产力发展，技术的创新日新月异，一个关键技术要素的突破往往会给整个产品，甚至整个行业带来巨大的市场机遇。另一方面，营销创新的实质，则是唯“心”论。不管过去多少年，深刻洞察消费者心理，以人为本进行有效话题沟通，才是营销的最终胜利。欧洲历史学家奥古斯特·孔德说过：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”所有前人的失误或许不会完全重演，但所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹。在变幻莫测的商业世界中，怎么做是对，怎么做是错？很难一言蔽之。本书为读者提供一个有用的参考和提示，帮助读者看清楚失败与成功的基因，本书还包含了很多例子和案例，使概念框架更加形象、具体，值得推荐……

“营销的本质是解决消费者的需求，需求从冲突中来。”

“三流的营销是发现冲突、二流的营销是解决冲突、一流的营

在日常的生活当中，我们可能会用到一些范文，高质量的范文能得到更多人参考，值得参考的范文有哪些？小编现在推荐你阅读一下营销那点事儿观后感精选，仅供参考，我们来看看吧！

营销那点事儿是一部非常有趣的电影，通过讲述几个不同的故事，展现了市场营销的各个方面，包括市场调研、品牌定位、广告创意、促销活动等等。

这部电影让我对市场营销有了更深入的了解。在电影中，我了解到市场营销并不是一件简单的工作，它需要对市场进行准确的调研，了解目标客户的需求和偏好，然后根据这些信息来制定品牌定位和广告创意。同时，市场营销还需要考虑如何将品牌定位和广告创意传达给潜在客户，并通过促销活动来吸引他们的关注和购买。

除此之外，电影中还涉及到了一些有趣的市场营销案例，比如一家在线零售商通过社交媒体和电子邮件营销来吸引客户，一家汽车制造商通过赞助体育赛事来增加品牌知名度。这些案例让我认识到，市场营销是一个非常广泛的领域，需要不断的创新和尝试，才能取得更好的效果。

营销那点事儿这部电影让我对市场营销有了更深入的了解，同时也让我认识到，市场营销是一项非常有趣和挑战性的工作。

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《武林外传》第十二集观后感

——**武林外传给市场营销的启示

《武林外传》是大家耳熟的热播的肥皂剧，但它又不仅仅只是一部逗大家一笑的搞笑剧而已。在《武林外传》中，我们可以学到很多，比如做人，比如做事。同样的，它对企业也有一定的启示。

其中，我们从第十二集《受委屈伙计装叛变，求生意老板充大方》中，就可以得到一些关于市场营销方面的启示。

我们知道，所谓市场营销就是是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

从定义上，我们可以清楚地看到，营销是为了使组织及其利益相关者受益。那么，企业要想从中受益，就必须有一定的手段和方法。在《武》剧中，为了吸引顾客，让各自获得利益，佟掌柜与赛掌柜用了不同的手段。

财大气粗的赛掌柜采用的是目前一些商家最普遍的方法——赠送礼品。怡红酒楼利用它吸引了大量的顾客。这种方法表面上似乎很不错，但最终，怡红酒楼倒闭了，因为礼品太多，人们被吸引到自己家里，但是**太大了，所以后来发展成抢劫，最后赔钱。

诚然，商家通过赠送一些小礼品，让度一点利益给顾客来吸引顾客，增加顾客量从而增加销售，提高利润，增加收益，增强竞争力，这一点无可争议。一般来说，你付出的越多，你吸引的顾客就越多。因此，怡红楼将提供如此多的优惠措施和礼品来吸引大量客户。

但是，营销一定要记住的是，不论是赠送礼品还是其他，这些都只是一种手段，一种盈利的手段，商家真正的目的是通过它获益。我们不能为了吸引顾客而维持收支平衡，最终导致破产。

相比而言，佟掌柜就明智的多。她知道自己没有赛虹餐厅老板的钱，所以在与店主顾客的竞争中，她采用了创新的方法。她请李大翠在菜式上创新。她想做一些怡红餐厅没有的菜，以吸引顾客的菜品风格（虽然大翠的尝试最终不是很成功）。

而老白，也不是像以往一样站在门口拉客，而是去了客流量比较多的官道，希望能够拉到更多的客人。

且不说结果如何，佟掌柜能想到从创新这一点入手来吸引顾客，从而获益，这对现在企业有很大的启示——企业要想在竞争中不败，创新是必不可少的

这一集给企业营销的启示还有另一方面，那就是善待你的